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從把電子商務當做“燒錢的商務”，到運用互聯(lián)網(wǎng)思維站在教育前沿，借互聯(lián)網(wǎng)之力，集團2013年業(yè)績增長50%，2014年，學校來自互聯(lián)網(wǎng)的收益更是大幅增加，帶來超過2000萬元的收益，而廣告宣傳費用則下降了50多萬元。
“從禁止學生使用電子產(chǎn)品，到現(xiàn)在我們要求學生準備移動設備上課。現(xiàn)在我們已經(jīng)將移動互聯(lián)網(wǎng)移植到教學當中，從小培養(yǎng)學生互聯(lián)網(wǎng)意識。”
在“傳統(tǒng)教育向互聯(lián)網(wǎng)轉型”之時，陳納的民辦教育進階之路愈發(fā)明晰。
新時代，學生從哪里來? 成立于1993年的北京市私立君誼中學是北京市第一批民辦學校，經(jīng)過20多年的經(jīng)營，發(fā)展為從幼教到高中，集傳統(tǒng)教育，職業(yè)教育，出國培訓等多種服務于一身的君誼星星教育集團(以下簡稱“集團”)。集團升學率常年保持在95%，同時秉持德育為首的教育理念，在個性化教育方面取得了成績。
作為傳統(tǒng)學校，把教學做好就行了嗎?事實證明遠不是這樣。當代社會，酒香也怕巷子深。 一直以來，集團依靠傳統(tǒng)媒體招生，以及家長口耳相傳，傳播力有限，招生范圍小，經(jīng)常出現(xiàn)招生不足的現(xiàn)象。用于媒體廣告的資金越來越多，但效果卻越來越不明顯，逐漸地，“招生”走入了困境。
北京君誼星星教育集團 陳納 隨著第三代領導人君誼星星教育集團董事、君誼美國高中校長陳納進入學校，她的海外求學經(jīng)歷讓學校有了新的思路——從網(wǎng)絡上要學生。但是如何操作，卻成了問題，沒有經(jīng)驗，沒有指導，網(wǎng)絡招生變成了燒錢招生�！白詈菀淮�3天就燒掉了16000多元�！�
雖然1998年君誼星星就有了官網(wǎng)，但主要作用是宣傳，沒有網(wǎng)絡營銷意識。百度推廣的主要方式是托管。 “以前我們對電子商務的認識就是燒錢的商務，沒有免費推廣的意識，沒有理解電商的含義，以為只有做了淘寶才是電商�！� 直到一次偶然的機會，陳納走進單仁資訊集團《實戰(zhàn)全網(wǎng)營銷-網(wǎng)絡快速贏利系統(tǒng)》132屆策略班的課程，才真正知道了利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的魅力。
互聯(lián)網(wǎng)筑造教育夢 起初，有著國際化視野，熟悉資本運作的陳納對這個課程并不抱特別大的期待。然而效果卻讓她意外。 學習回來之后，首先是經(jīng)營理念發(fā)生變化，陳納意識到，學校也應該有精準的定位和對市場的了解，于是，團隊立即對客戶進行重新定位，避開同質化競爭。
“我們定位的演變，是從關注升學率到抓牢家長，再到培養(yǎng)高質量的教師團隊，現(xiàn)在是家長、教師、學生三者的結合�！睂W經(jīng)濟數(shù)學出身的陳納思維縝密，善于分析總結。她表示，在互聯(lián)網(wǎng)中求發(fā)展，管理者對自己企業(yè)的定位是命脈，授人以魚不如授人以漁，而定位就是“漁”。在系統(tǒng)掌握網(wǎng)絡營銷方法后，首先從經(jīng)濟效益上講，君誼星星實現(xiàn)了更多招生，生源質量大幅提高。學校有更多資源用來開拓教育產(chǎn)品，給學生和家長更好的課程體驗。官網(wǎng)也不再做“花瓶”，委托牛商網(wǎng)制作的營銷型網(wǎng)站把展示率提高了近3倍。豐富靈活的關鍵詞優(yōu)化，更適合搜索引擎的收錄。
借互聯(lián)網(wǎng)之力，集團2013年業(yè)績有了突破，增長了50%，僅君誼中學一個單位在不到半年的時間里業(yè)績提升300萬元。2014年，學校來自互聯(lián)網(wǎng)的收益更是大幅增加，集團有超過2000萬元的收益來自互聯(lián)網(wǎng)，而廣告宣傳費用則下降了50多萬元。其中包括吸引來了美國緬因州教育局的考察團，君誼星星成為中國唯一可以頒發(fā)美國高中畢業(yè)證書的民辦學校。 另一方面，平面媒體的廣告費用相對于2013年下降了30多萬元，付費推廣費用下降了近10萬元。2015年將擴大網(wǎng)絡宣傳，并將整體廣告費用再下降100萬元。 學習讓陳納重新理清思路，做更加精準的全網(wǎng)營銷。通過在單仁移動課堂上學到的知識，已經(jīng)在移動領域里進行了布局，將在2015年發(fā)力開展更廣泛的宣傳。
“營銷是創(chuàng)造的過程，不拘泥于傳統(tǒng)，不囿于繼承的規(guī)律，不斷的拓展信息的來源，與各個行業(yè)混搭，交換信息，開拓自己的營銷渠道�？梢哉f網(wǎng)絡營銷點燃了我，讓我不斷挖掘預見，不斷前行�！比缃�，這個85后的美女校長已經(jīng)成了一個營銷高手，人氣極高。
在“酒快到”第六屆中國電子商務十大牛商評選中，陳納在千人參與投票的北京賽區(qū)路演中，獲得近700票，在全國20個賽區(qū)PK中，列全國十大牛商第一位。 憑借優(yōu)秀的領導能力，2015年4月，陳納榮獲“酒快到”第六屆中國電子商務十大牛商。
“在單仁資訊的學習過程中，我們不僅提高了自身的網(wǎng)絡營銷能力，而且改變了我們的教育理念，隨著我們對互聯(lián)網(wǎng)認識的不斷加深，我們也清晰的意識到互聯(lián)網(wǎng)對下一代人的影響，所以我們教學模式和教育理念也在潛移默化的發(fā)生改變。現(xiàn)在我們已經(jīng)將移動課程移植到教學當中，從禁止學生使用電子產(chǎn)品，到現(xiàn)在我們要求學生準備移動設備上課。我們要給學生最貼近生活的體驗，讓學生從小就培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)意識。”
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