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經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展是一把雙刃劍，中國(guó)的很多城市遭遇污染之困。上有天堂下有蘇杭，“蒼穹之下”的蘇州卻已悄悄變樣。 “小女子，大夢(mèng)想”。一位跟隨荷蘭籍先生國(guó)外生活數(shù)十年的蘇州女子，時(shí)刻牽掛著故鄉(xiāng)的天，故鄉(xiāng)的水。為園心中的環(huán)保夢(mèng)，4年前還是全職媽媽的她，賣(mài)掉國(guó)外的房子換來(lái)啟動(dòng)資金，回到蘇州開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，在工業(yè)廢水廢氣處理這樣一個(gè)傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)的行業(yè)里，沒(méi)有知名度，沒(méi)有客戶關(guān)系，卻曾用短短5個(gè)月拿到了700余萬(wàn)元的合同。她是如何做到的?
蘇州依斯倍環(huán)保裝備科技有限公司 常英
蘇州依斯倍環(huán)保裝備科技有限公司是一家中外合資企業(yè)，擁有38年歐洲行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，公司致力于工業(yè)廢水處理一站式解決方案�？蛻舭ㄖ惺瘓F(tuán)、寶鋼集團(tuán)等世界500強(qiáng)企業(yè)。 “酒香也怕巷子深”，依斯倍2011年才在蘇州創(chuàng)立，新建公司沒(méi)有知名度。長(zhǎng)期銷售手段單一，依靠電話營(yíng)銷、展會(huì)、關(guān)系介紹，傳統(tǒng)銷售模式效果不好。 曾經(jīng)，依斯倍的官網(wǎng)將公司新聞動(dòng)態(tài)放在首頁(yè)，并翻譯成中、英、美、日、德五種語(yǔ)言，然而這樣一個(gè)“高大上”的官網(wǎng)網(wǎng)站流量卻寥寥無(wú)幾。 “我們目標(biāo)客戶人群為技術(shù)、項(xiàng)目及采購(gòu)人員，主要為80后，在搜索產(chǎn)品、設(shè)備和尋找相關(guān)技術(shù)都會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，公司發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將是大勢(shì)所趨。” 2013年年底，常英走進(jìn)了單仁資訊的課程系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
“要站在客戶的立場(chǎng)、搜索引擎的習(xí)慣去做營(yíng)銷。官網(wǎng)是一個(gè)公司的門(mén)面，也是互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷的第一步。” 在牛商網(wǎng)配合下建立的新?tīng)I(yíng)銷型網(wǎng)站2014年5月上線，一個(gè)月后就接到了有效詢盤(pán)，之后網(wǎng)站流量逐步上升。2014年，網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到1000萬(wàn)元，2015年突破1500萬(wàn)元。 通過(guò)全網(wǎng)營(yíng)銷推廣，依斯倍的網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)占公司全部業(yè)績(jī)比例，從0迅速提升到現(xiàn)在80%。今后將在移動(dòng)品牌推廣上加大投入。
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